点击数：148发布时间：2022-04-03 05:01:20 来源：新火狐体育
莱茵生物002166）3月20日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年3月16日承受8家组织单位调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。
一、公司副总经理、董事会秘书罗华阳先生向与会人员介绍公司运营及首要单品事务情况，并就公司成绩猜测及未来展开方案进行阐明。
（一）公司运营情况2021年公司运营取得高速添加，前三季度总营收7.12亿元，同比添加60.56%。分事务来看，植提板块营收占总营收比重超97%，同比添加76.7%；BT项目营收占总营收仅为3%，该项目已结束。公司现在植物提取事务的运营，构成天然甜味剂、工业提取物、茶叶提取物大单品为主打产品，其他很多保健护肤类提取物为辅的事务格式。
（二）职业情况植物提取职业源自传统的中草药职业，下流使用广泛，包含食物饮料、调味品、医药、保健品、养分弥补剂、化妆品、饲料添加剂等很多职业，该职业暂未看到显着空间上限。我国把握全球70%以上植物提取产能，但职业会集度较低，除类似于公司的几家头部企业外，大都企业规划较小，技能及管理水平较低，出产出售的种类少，因而头部企业具有规划、质量、价格优势。
公司现在首要大单品天然甜味剂、工业提取物、茶叶提取物是公司从300多栽培提产品中挑选而得，充沛匹配现在顾客高度注重及寻求的减糖、抗焦虑、抗氧化等需求，公司估计未来三大单品具有宽广的展开空间，这是公司展开历史上的严重应战与机会，莱茵生物已为未来事务的高速展开做好满意预备。
（三）公司中心竞赛优势1、植物提取工业链条较长，公司经过20年的不断尽力建造完善植物提取出产与运营归纳系统，结束从质料操控、研制立异、提取出产、质控质检、商场及出售的全流程掩盖，高度具有上游农业与下流消费业的联接与处理才能。
2、公司把握近300栽培物提取中心技能，具有强壮的研制实力与丰厚阅历，技能储藏满意，可随时呼应客户需求供应所需产品与研讨立异，公司具有高效研讨转量产的才能，以结束产品商业经济效益，快速抢占商场。
3、公司树立完善的QA、QC出产系统、活跃实行社会职责、注重环保等优势及特色，充沛满意下流企业对合格供货商的要求。现在经过树立全球的出售系统，客户包含全球60多个国家各地区。
4、公司具有强壮质料操控才能，具有长时刻安稳协作社收购途径，建立完善质料收购形式，部分产品具有质料主产地的区位优势。
（四）公司未来成绩增速方针及展开方案公司对现在主推大单品天然甜味剂、工业提取、茶叶提取的未来展开空间与增速充满信心，估计未来三年营收年均增速方针为30%以上。
1、强化公司三大单品商场位置，加快推进甜叶菊专业提取工厂的建造，及工业提取工厂设备调试及工艺优化，继续助力茶叶提取事务的展开与新使用拓宽，拓宽稳固植提细分产品龙头。
2、继续展开技能改造，优化现有工艺与流程，进步产能与出产功率，下降产品出产本钱，进步单个产品赢利。
4、深化植提职业继续展开植提职业上下流优质资源的寻觅与整合，进一步丰厚公司产品品类，加强配方使用解决方案才能，进步公司事务附加值。
答：现在，桂林第四代归纳植提工厂车间日投料量均未到达上限，一起公司继续对车间设备进行技能改造，如现在甜叶菊提取车间经过有用技改日投料量估计有望进步50%，一起叠加近年首要产品质料成分含量不断进步，公司估计桂林第四代植提工厂产能满意满意公司未来2年坚持年均30%营收添加产能的需求。
公司未来3年产能扩展方案首要包含经过非公开发行项目拟筹资建造产能4000吨的甜叶菊专业提取工厂，进步拳头产品甜叶菊提取功率、下降出产本钱。
答：公司对上游质料收购选用全流程监控形式，年头与协作社商讨当年质料栽培面积与质料估计收购量，签定保护价合同实在保证农户利益，并为其供应种苗、资金、技能的全面支撑，定时进行动态监控与评价。
公司经过上述质料收购方法保证每年质料收购量的满意与价格的安稳，并挑选优质质料供货商进行协作。
我国是全球植提产品出口大国，公司产品质量及出产供应等归纳才能取得国外大客户的高度认可，客户粘性高，因而产品议价才能强，具有必定的将质料本钱添加转嫁至下流品牌的才能。
公司桂林第四代植提工厂已结束自动化出产，人工本钱下降空间有限，公司近年首要经过简化工艺过程、优化提取流程等技能改造，进步产能及得率，下降产品出产本钱，现在已取得不错的成效。
答：（1）公司估计未来3年天然甜味剂事务将结束年化30%以上的添加，首要原因包含一是代糖职业新商场增速宽广①根据对消费民众健康安全考虑，各国及各地区经过方针鼓舞、糖税征收等方法支撑代糖工业的展开②需求端：顾客无糖概念遍及度扩展，逐渐偏好挑选并有才能购买无糖、代糖食饮产品③供应端：根据需求端近年对无糖产品的高速添加需求及代糖的本钱优势，新式食饮品牌有满意动力与实力展开无糖食饮产品的研制与推出，近年国内大牌厂商逐渐进入无糖饮料赛道，国外商场继续添加。根据代糖职业高速添加猜测，天然甜味剂作为代糖中仅有具有“天然”概念及更高本钱优势的代糖，公司估计其增速将更高于代糖职业均匀增速。二是公司与芬好心签定的严重战略合同，根据合同约好年度出售额逐年添加，将为公司天然甜味剂事务继续添加供应保证。
（3）茶叶提取为植提老牌种类，年添加率坚持安稳，在此基础上，公司未来3年将加快茶叶提取物新使用场景研讨，拓宽新客户与事务。
答：天然甜味剂由植物提取而得，其物理性质未发生变化，比较于人工组成甜味剂及赤藓糖醇，天然甜味剂是现在很多代糖产品中仅有具有“天然”概念的代糖，满意消费端对天然产品需求的一起，契合消费品牌关于清洁标签、天然、健康的新挑选。二是在非人工组成甜味剂中，天然甜味剂性价比较高，大略核算单倍甜度的本钱，甜叶菊提取物仅为赤藓糖醇的1/15，罗汉果提取物为赤藓糖醇的1/3，具有本钱优势。更重要的是，从近年来世界商场上替糖抢手挑选来看，天然甜味剂是减糖配方使用的首选产品而非其他代糖产品。
答：天然甜味剂职业大型竞赛企业较少，甜叶菊提取物方面，除公司外首要供货商包含普赛科、国内山东诸城浩天，现在公司甜叶菊提取物产值排全球榜首队伍。罗汉果提取物方面，全球90%的罗汉果产自桂林，除公司外，国内竞赛对手首要散布在桂林、湖南，首要供货商间规划无较大差异。
天然甜味剂职业没有强周期性，存在季节性，暂未呈现产能过剩导致产品价格大幅动摇的情况，大型品牌对植提产品质量、产能、品控才能的检测需求长时刻时刻，因而现在头部企业具有巨大优势，良性竞赛有助于天然甜味剂职业的更好展开。
答：公司根据与芬好心在天然甜味剂的注重程度、未来展开观点高度一致的情况下，两边于2018年顺畅达到战略层面的长时刻协作，授权芬好心在我国境外商场及针对部分境内客户独家出售公司天然甜味剂及部分其他产品。依托芬好心在巨大的客户群，公司近年海外天然甜味剂事务展开杰出。在产品署理基础上，公司与芬好心经过同享客户信息等方法一起展开新客户拓宽，现在，芬好心天然甜味剂事务客户中，简直悉数收购来历为我司产品。根据芬好心强壮的配方使用才能，公司与其在技能交流、配方研制等方面也树立了更深化的协作，强化公司配方使用实力，为客户供应更高附加值的产品与服务。
公司根据每年质料收购价格与芬好心约好来年天然甜味剂产品价格，年中根据商场情况进行必定范围内的调整，保证公司产品赢利。
答：公司出售采纳直销方法（公司与芬好心协作归于战略层面协作，客户为一起拓宽，因而不归于经销形式）。
现在新客户拓宽首要来历国内，现在已与国内部分闻名功用饮料、新式茶饮等消费品牌达到协作，未来公司也将依托上海亚太营销中心及桂林出售总部进一步加大国内商场拓宽。
答：公司首要质料为农产品，每年年头根据上年质料收购量及当年出售方案，并结合当年质料价格动态调整当年收购量，一年收购一季，结束收购后于四季度及来年一季度会集加工为半成品贮存，下降质料贮存本钱一起便于后续精加工，因而存在三季度末库存量低，四季度库存量高的特色。若遇到质料价格动摇年份，公司将采纳添加或取用储藏战略库存的方法应对。
答：公司展开历史上仅展开过一个BT项目，项目阅历10年现在已结束，未来将继续专心植物提取事务，无展开新BT事务的方案。
答：一是规划化优势：除公司外，美国尚无结束工业工业化出产及规划供应的厂家，多以实验室或小型工厂为主，公司CBD提取工厂规划为全美榜首，规划化的出产将有用串联该工业链上下流，为下流企业继续展开CBD使用研制及消费商场使用供应满意的质料供应。
二是客户拓宽优势：公司客户遍及全球60多个国家和地区，包含食物、饮料、医药、保健等很多职业，与工业提取产品的使用范畴高度重合，有利于公司在美团队进行商场拓宽及客户储藏;
桂林莱茵生物科技股份有限公司首要从事天然健康产品事务和修建事务，首要产品是罗汉果提取物、甜叶菊提取物等天然植物提取物产品以及天然中草药提取物产品。2019年度，公司植物提取物出口排名位列第六名，在我国医药保健品进出口商会评选的“最具生长力企业(20强)”中位列第三名。公司是国内植物提取事务榜首家上市公司，也是全球植物提取工业的领军企业，产品广泛使用于食物饮料、养分弥补剂、化妆品、食物添加剂等范畴，远销美国、欧洲、韩国、日本等全球60多个国家和地区。公司累计取得“植物提取物优质供货商”、“农业工业化国家重点龙头企业”、“我国质量诚信企业”等荣誉。
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近期的均匀本钱为12.05元，股价在本钱上方运转。多头行情中，并且有加快上涨趋势。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长时刻出资价值较高，出资者可加强注重。
